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促銷申請得到快速批復(fù)的五大法寶
作者:欒金剛 日期:2007-3-23 字體:[大] [中] [小]
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前幾天,一個(gè)銷售人員打電話給我,說他的促銷申請為怎么還沒有批復(fù)。這應(yīng)該是很多銷售人員常會遇到的困惑,自己繳盡腦汁策劃的促銷,辛辛苦苦的和客戶談意向,達(dá)共識。為什么總是得不到公司的認(rèn)可。就是批復(fù)了,也是經(jīng)過多次與公司領(lǐng)導(dǎo)斗智斗勇才勉強(qiáng)批復(fù)的。五大法寶教你迅速搞定促銷申請,這五大法寶就是:市場情況、采取措施、費(fèi)用預(yù)算、活動監(jiān)控、活動預(yù)估。
一、市場情況:市場情況作為促銷是否有必要的主要依據(jù)。主要包括目前的商業(yè)環(huán)境情況、渠道情況、銷售情況、鋪市率情況、陳列情況以及競品的銷售情況、鋪市率情況、陳列情況和競品最近做了哪些促銷活動,競品的促銷活動對市場
的影響等。 二、采取措施:針對目前的市場情況采取什么樣的措施,包括活動主題、活動目的、活動時(shí)間、活動產(chǎn)品、活動范圍(渠道)、活動內(nèi)容,措施一定要有針對性。尤其是活動內(nèi)容,僅有好的創(chuàng)意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,一定要具有可操作性和可控制性。內(nèi)容要安排的周到細(xì)致。
三、費(fèi)用預(yù)算:要非常有條理性的詳細(xì)預(yù)算在此活動中所有涉及到的費(fèi)用,只有這樣,才能讓公司容易判斷申請的費(fèi)用是否合理。同時(shí),避免在活動執(zhí)行中存在障礙和活動結(jié)束后留下后遺癥。
四、活動監(jiān)控:好的促銷申請如果活動監(jiān)控不到位,活動會出現(xiàn)在執(zhí)行中大打折扣。要告訴公司,由什么人在什么時(shí)間,采取什么樣的手段監(jiān)控。如果做不到該如何懲罰。
五、活動預(yù)估:預(yù)估不可夸大,要根據(jù)市場實(shí)際情況科學(xué)的去分析,活動預(yù)估對于公司來講,花的錢到底值不值。當(dāng)然在實(shí)際的操作中,就促銷申請本身而言,要說服公司對你市場的支持,活動預(yù)估也是公司決定是否批復(fù)促銷申請的一個(gè)依據(jù)。如果說的合情合理,有憑有據(jù)。公司是沒有任何理由不批復(fù)你的申請的。
欒金剛,7年銷售實(shí)操經(jīng)驗(yàn),從直銷業(yè)代做起,歷任主管、辦事處主管、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、訓(xùn)導(dǎo)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理。7年的打拼,積累了豐富的銷售、管理、培訓(xùn)、企化經(jīng)驗(yàn)。管理上提倡:復(fù)雜的問題簡單化,簡單的問題系統(tǒng)化,系統(tǒng)的問題規(guī)范化。聯(lián)系電話: 13605529076,0552--3954728,電子郵件: fukang1688@163.com